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銷售績(jī)效分析是將銷售數(shù)據(jù)以圖形方式進(jìn)行展示，通過(guò)圖形方式能直觀的趨勢(shì)的變動(dòng)。銷售績(jī)效分析包括對(duì)銷售訂單數(shù)據(jù)的分析、業(yè)務(wù)員客戶跟進(jìn)記錄的分析、銷售費(fèi)用的分析、銷售傭金的分析、客戶分析、銷售的商品分析。所有圖形都能以柱狀圖、餅圖、折線圖方式顯示

常規(guī)分析

1、銷售數(shù)據(jù)

可以分部門(mén)或業(yè)務(wù)員統(tǒng)計(jì)期間內(nèi)的訂單金額、訂單數(shù)量、銷售收入、銷售回款、銷售毛利數(shù)據(jù)，各數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)口徑如下

訂單金額：客戶訂單的金額，只要客戶訂單保存了哪怕沒(méi)有走完審批流程的也算

訂單數(shù)量：客戶訂單的數(shù)量

銷售收入：客戶訂單含稅時(shí)以銷售發(fā)票的金額為準(zhǔn)，客戶訂單不含稅時(shí)以銷售發(fā)貨單為準(zhǔn)

銷售回款：以銷售收款單為準(zhǔn)

銷售毛利：銷售金額-生產(chǎn)成本，詳見(jiàn)銷售毛利分析表

2、客戶跟進(jìn)記錄

經(jīng)銷商分析

銷售商品分析

對(duì)銷售商品金額、數(shù)量的統(tǒng)計(jì)

點(diǎn)查詢條件可以選擇商品類別

業(yè)務(wù)員分析

銷售前十的業(yè)務(wù)員、提成前十的業(yè)務(wù)員、單月銷售額前十的業(yè)務(wù)員、單筆訂單金額前十的業(yè)務(wù)員

客戶分析

客戶的地區(qū)分布圖、銷售前十的客戶、銷售前十的客戶省份、重復(fù)購(gòu)買次數(shù)前十的客戶

來(lái)源：巨靈鳥(niǎo) 歡迎分享本文